Distributoren im Fokus auf der Sunfab World Conference

Vom 10. bis 11. September veranstaltete Sunfab in Hudiksvall eine internationale Konferenz für Sunfab-Vertriebshändler und ihre eigenen Tochtergesellschaften.  Die Konferenz findet alle zwei Jahre statt und nennt sich Sunfab World Conference (SWC).  Die diesjährige SWC-Ausgabe besuchten rund 50 Teilnehmer aus 17 Ländern.

Schwerpunkt auf dem Distributor-Programm
Sunfab ist der festen Überzeugung, dass zukünftiges kontinuierliches Wachstum über Distributoren realisiert wird. Dies wurde auch in der Sunfab-Strategie festgelegt, „Wachstumsziele sollen durch den Ausbau und die Stärkung des Sunfab-Vertriebspartnernetzwerks erreicht werden“.

Sunfab startete daher im Herbst 2018 das "Sunfab Certified Distributor Program", um die Beziehung zu den engsten, bereits bestehenden Distributoren zu festigen und offiziell zu machen.

Gastredner blickten in die Zukunft
Die Elektrifizierung von Transport- und Baumaschinen entwickelt sich rasant und hat in der Industrie einen hohen Stellenwert. Am ersten Tag hörten die Teilnehmer einem Gastvortrag von Robert Pettersson zu. Er sprach über das Elektrifizierung-Engineering bei Hiab AB und ihrem elektrisch angetrieben System: ePTO und die Entwicklungskooperation mit Sunfab.

Paul Bogatir, CEO des Hydraulics Cluster (HHK) aus Hudiksvall, sprach über die Zusammenarbeit des Clusters mit Unternehmen und Universitäten in verschiedenen Entwicklungsprojekten.

Workshops basierend auf dem Distributor Programm
Später am Tag wurden vier verschiedene Workshops basierend auf dem Distributor-Programm durchgeführt. Dies waren: Vertriebs-Support, Markenpolitik, After Sales und Training. Die Workshops boten sowohl theoretische als auch praktische Demonstrationen verschiedener Serviceelemente und Analysen.

Abendessen mit der Zertifizierungszeremonie
Der erste Konferenztag endete mit einem Abendessen, bei dem zusätzlich zu dem Essen und der Unterhaltung, sieben Zertifikate an Vertriebshändler verliehen wurden, die das Vertriebsprogramm abgeschlossen haben und sich nun selber "Sunfab Certified Distributor" nennen können.

Unter diesen befand sich die schwedische AMAB Hydraul AB, die bereits im vergangenen Herbst als erste zertifiziert wurde. Neue Zertifizierungen erhielten SAWO A / S (Dänemark), HAWE Finnland OY, Specma Component AB (Schweden), Westhoff Mobile Hydraulik GmbH (Deutschland), Sunfab Srl (Italien) und VHS Hydraulic Components Ltd. (UK).

 Verschiedene Anwendungen
Der zweite Tag von SWC begann mit einer Präsentation über den "kundenorientierten Prozess" von Sunfab, welcher sich fokussierte auf die Bedürfnisse und Prognosen unserer Kunden zu Qualität, Herstellung und schließlich dem gelieferten Endprodukt.

Anschließend wurden allen Teilnehmer auf das Sunfab Fabrikgelände geführt, wo eine Vielzahl von Anwendungen mit Produkten unseres Unternehmens "live" demonstriert wurden. Es gab unter anderem einen Demo-Truck mit HIABs elektrisch angetriebenem ePTO und Huddigs Elektro-Hybrid-Version Tigon, basierend auf seinem beliebten Baggerlader.

Nach einem abschließenden Mittagessen entschieden sich viele Teilnehmer für eine Werksführung.

Die persönlichen Treffen sind wichtig
- SWC bietet uns die einzigartige Gelegenheit für beide, unsere Vertriebshändler und unsere eigene Organisation, zu informieren und zu schulen, sagte Per Olof Ohlsson, Vertriebs- und Marketingdirektor bei Sunfab. Das schätzen wir sehr.

Darüber hinaus ist das persönliche Gespräch wichtig. Als Distributor haben Sie bei Sunfab häufig Kontakt zu vielen verschiedenen Abteilungen. Jetzt besteht die Möglichkeit viele Mitarbeiter zu treffen und von Angesicht zu Angesicht kennenzulernen. Wir haben viele positive Rückmeldungen von den Teilnehmern der diesjährigen Konferenz erhalten, resümierte ein zufriedener Per Olof Ohlsson.

 Marie Nilsson, CEO von Sunfab, und Per Olof Ohlsson, Sales und Marketing Direktor bei Sunfab, waren beide sehr zufrieden mit dem Ergebnis der Konferenz.