Sunfab - ett svenskt företag med global närvaro

Sunfab Hydraulics säljer sina produkter till över 60 länder runt om i världen. Försäljningen sker främst via Sunfabs egen organisation. Den består av moderbolaget i Hudiksvall och fem dotterbolag med säte i Tyskland, England, Frankrike, Spanien och USA. En betydande del av försäljningen sker också via ett globalt distributörsnät.

Internationell marknadsavdelning
Marknadsavdelning på Sunfab är placerad på huvudkontoret i Hudiksvall och består av 14 personer, fördelad på säljare, innesäljare, order och marknadskommunikation. Ny marknads-chef fr o m 28 februari 2017 är Per Olof Ohlsson (läs mer om honom under Ny marknadschef på Sunfab). 
Avdelningen arbetar med övergripande strategier samt de större globala direktkunderna. De stöttar även dotterbolagen och distributörerna runt om i världen. I Norden finns ett antal direktkunder med lång tradition på Sunfabs hemmamarknad. Marknadsavdelningen ansvarar också över allt marknadsföringsmaterial inkl mässor, events, webbsidan och sociala medier. 

Lång erfarenhet av marknaden
Den som har jobbat längst på marknadsavdelningen är Mats Lindström, säljansvarig för Östeuropa (t ex Polen, Tjeckien, Kroatien, Ukraina) och Ryssland. Han har även lång erfarenhet från Nord Amerikanska marknaden där han har samarbetat nära Sunfabs distributör. Mats har varit på Sunfab i 33 år, varav 20 år på marknadssidan. 

– Jag jobbar främst med distributörer, men har även ansvar över ett antal OEM-kunder, berättar Mats Lindström. Jag ser mig själv som en ambassadör för varumärket Sunfab då jag är ute bland mina kunder. Det gäller att skapa förtroende. Det är viktigt eftersom jag ofta är med som säljstöd åt våra distributör då de  t ex besöker OEM-kunder. 

Produktchef med säljansvar
Johan Sundin är både produktchef över Sunfabs pumpsortiment och säljansvarig för Norge och södra Sverige. Han fördelar sin tid 50/50 mellan tjänsterna. Johan har jobbat i 14 år på Sunfab. Två år på marknadsavdelningen och tolv år på konstruktionsavdelningen.

– Som produktchef är det viktigt att hålla sig uppdaterad på vilka pumpar marknaden vill ha i framtiden, berättar Johan. Jag ansvarar för att ta fram en s k roadmap för pumpprogrammet som täcker de närmaste fem åren. Jag är även länken mellan konstruktion och marknad. Därför gör jag en del samresor med Sunfabs övriga säljare. Det är viktigt att få se andra marknader och träffa kunder runt om i världen så man är uppdaterad, fortsätter Johan.

– I min säljroll ansvarar jag över Sunfabs distributörer i Norge och i södra Sverige. I Sverige ansvarar jag även över ett antal OEM-kunder som handlar direkt av Sunfab. 

Kurt - en riktig “problemlösare”
Det finns inte många som har mer erfarenhet av Sunfab än Kurt Jansson. Han började på företaget redan 1978, för 39 år sedan! Under många år jobbade han på monteringen, därefter satt han på order i 14 år och nu har han varit marknadsavdelningen i 9 år. Här jobbar Kurt som innesäljare/säljkoordinator. Det innebär bl a att han ansvarar över ett 50-tal kunder i Asien (ej Kina och Japan), östra Europa, Australien och Nya Zeeland. 

– Det flesta kunder mailar sina frågor och beställningar, berättar Kurt. Eftersom det är stor tidsskillnad börjar jag alltid morgonen med att ta tag i mailen från de kunder som ligger längst österut t ex Australien, Nya Zeeland och Korea. Då finns chansen att de hinner få ett svar innan de går och lägger sig. Det är mail som rör allt från reservdelar till gamla produkter till önskningar om nya varianter av motorer. I de allra flesta fall brukar jag lösa det, även om det tar en stund i bland, berättar Kurt.

Andra arbetsuppgifter som Kurt ansvarar över är Sunfabs prislistor, försäljningsprognoser och olika typer av statistik.