Verksamheten igång i USA

– Framtiden ser väldigt ljus ut så vi kommer att ha fullt upp. Min bild är att marknadsområdena som vi jobbar mot letar efter nya möjligheter. Det är en chans för oss att träffa nya avtal och inleda nya, långsiktiga kundrelationer, säger Marc Burns, som är US Senior Sales Manager på Sunfab Inc.

Erkänt varumärke
Sunfabs dotterbolag i USA ligger i Charlotte, North Carolina, och startades i april i år. Men Sunfab har funnits representerat i Amerika långt innan dess via distributören Sunfab Nordamerika. Genom åren har igenkänningen av varumärket ökat.
– Vår distributör har gjort ett fantastiskt jobb med att få ut och behålla vårt namn där ute. Nu behöver vi ta det vidare och djupare in till de OEM-kunder som inte har kunnat gå att nå den vägen. Det kommer att vara en utmaning, men också en stor möjlighet, säger Marc.

Hög efterfrågan
Efterfrågan på Sunfabs produkter är för tillfället hög i Nordamerika och för att kunna hantera alla mindre förfrågningar vidarebefordras de till distributörsnätverket, medan bolaget själv tar hand om större OEM-kunder och påbyggare.
– Vi har redan haft stora framgångar i och med att fabriken klarat av att överträffa kundernas krav på ledtider, säger Marc.

Kanada på uppgång
Framöver tror Marc på en ännu större efterfrågan och då främst när det gäller motorerna.
– Jag ser också en ökad efterfrågan från Kanada, så det är ett viktigt område för mig att fokusera på, säger han.

Bra lager är nyckeln
De kunder som har provat Sunfabs produkter är generellt väldigt imponerade av både kvalitet och funktionalitet. Att de gillar produkterna kommer förstås att vara till stor hjälp för företagets tillväxt, men det är fler saker än kvalitet som är viktiga för de nordamerikanska marknaderna. Ett bra varulager är till exempel nödvändigt, annars kommer kunderna att leta efter en annan leverantör.

– En sak har jag lärt mig och det är att amerikanarna vill ha allt när de behöver det, så vi måste jobba aktivt med prognoser. Om kunderna hjälper oss med vad de vill ha, så kan vi se till att ha det i lagret och få dem att fortsätta använda Sunfab. Det är nyckeln till vår framgång, avslutar Marc.